Als IT-reseller zoek je een vendor die niet alleen goede producten levert, maar ook investeert in jouw succes. Met het NETGEAR DRIVE Partner Success Program zet NETGEAR een grote stap in die richting. BusinessCom is als distributeur van NETGEAR goed geplaatst om je hierin te begeleiden. In dit artikel lees je wat het programma inhoudt, waarom het zo aantrekkelijk is opgezet en wat het jou oplevert.
Wat is NETGEAR DRIVE?
NETGEAR DRIVE is het partnerprogramma waarmee NETGEAR resellers, system integrators en managed service providers beloont voor hun expertise en inzet. Het idee erachter is simpel: hoe meer je investeert in kennis van NETGEAR-oplossingen en in kwaliteitsvolle dienstverlening aan je klanten, hoe meer voordeel je daarvoor terugkrijgt.
Het programma is opgebouwd uit drie niveaus, elk afgestemd op een ander type partner en bedrijfsmodel:
- NETGEAR DRIVE Ignite: bedoeld voor nieuwe en groeiende partners. Je krijgt hier meteen toegang tot de belangrijkste verkooptools, deal registratie, trainingsmateriaal en enablement-resources om zelfstandig aan de slag te gaan.
- NETGEAR DRIVE Apex: gericht op value-added resellers en AV-integrators die zich specialiseren in ontwerp en implementatie. Dit niveau geeft toegang tot exclusieve financiële voordelen zoals VIP-incentives, MDF-budgetten (marketingondersteuning) en directe lijnen naar NETGEAR-support.
- NETGEAR DRIVE Apex-MSP: het hoogste niveau, speciaal voor partners met managed services. Hier krijg je toegang tot kortingen op partner-led supportpakketten en profiteer je van de meest uitgebreide voordelen binnen het programma.
Wat maakt dit een sterk partnerprogramma?
Wat NETGEAR DRIVE onderscheidt, is dat het écht additief is opgebouwd: elk onderdeel is bedoeld om waarde toe te voegen aan jouw bestaande business, niet om extra verplichtingen op te leggen zonder tegenprestatie. Een paar redenen waarom dit programma goed in elkaar steekt:
1. Een duidelijk groeipad In plaats van één vast pakket voor iedereen, groei je mee door de niveaus heen. Elk niveau sluit aan bij waar je nu staat als bedrijf, met concrete en haalbare criteria om door te groeien.
2. Transparante en eerlijke voorwaarden Doorgroeien naar een hoger niveau hangt af van drie duidelijke pijlers:
- Training & certificering: Apex-partners hebben bijvoorbeeld minimaal twee gecertificeerde sales- en twee pre-sales engineers nodig, plus twee post-sales engineers die alle drie de certificeringstrajecten (IT of AV) hebben afgerond. Apex-MSP-partners gaan nog een stap verder met drie gecertificeerde post-sales resources.
- Business performance & planning: door het behalen van halfjaarlijkse omzetdoelstellingen kom je in aanmerking voor financiële incentives zoals VIP-rebates, ondersteund door gezamenlijke businessplanning met een vaste accountmanager.
- Service excellence & klanttevredenheid: Apex-partners leveren minstens twee klantreferenties per jaar, Apex-MSP-partners zelfs drie, aangevuld met een jaarlijkse audit van hun IT Service Management en Managed Services (inclusief een bemand NOC en servicedesk).
3. Voordelen die meegroeien met je investering Hoe hoger je niveau, hoe rijker het pakket aan enablement-, financiële en supportvoordelen. Dat motiveert om te blijven investeren in kennis en klantgerichtheid – en beloont dat ook echt.
Wat levert het jou op als business partner?
Concreet krijg je als NETGEAR-partner, afhankelijk van je niveau, toegang tot:
- Het NETGEAR Navigator Partner Portal en NETGEAR Academy voor training, communicatie en content
- Deal registratie voor gekwalificeerde opportunities, zodat je beschermd bent op de deals die je zelf binnenhaalt
- Demo-apparatuur tegen NFR-pricing om klanten optimaal te kunnen adviseren en demonstreren
- Marketingmateriaal en gezamenlijke campagnes om je zichtbaarheid te vergroten
- Partnergerichte technische support
- Vanaf Apex-niveau: tiered pricing, MDF-budgetten en VIP-rebates, plus een vaste named account manager, gezamenlijke businessplanning, een vermelding in de partner locator en toegang tot exclusieve (invite-only) partner- en technische adviesfora
- Op Apex-MSP-niveau daarbovenop: een MSP-only adviesforum, fixed-tier volumeprijzen en toegang tot partner-led support SKU’s
Kortom: hoe verder je meegroeit in het programma, hoe meer NETGEAR investeert in jouw commerciële en technische succes.
Samen groeien met BusinessCom en NETGEAR
Als distributeur van NETGEAR helpt BusinessCom je graag op weg binnen het DRIVE-programma: van de juiste productkeuze tot ondersteuning bij certificering en deal registratie. Ben je benieuwd wat NETGEAR DRIVE voor jouw organisatie kan betekenen? Neem contact op met BusinessCom, wij denken graag met je mee over het niveau dat het beste bij jouw bedrijf past. Aanmelden voor het partnerprogramma kan hier.