Justin Bonefaas is Barracuda Channel & Security Specialist bij BusinessCom, en maakt daarmee onderdeel uit van het team dat resellers begeleidt bij het succesvol verkopen en implementeren van Barracuda-oplossingen. In dit interview vertelt hij hoe BusinessCom resellers stap voor stap ondersteunt, welke strategieën cruciaal zijn en waarom cybersecurity een essentieel onderdeel van hun dienstverlening moet zijn.
Wat is je rol binnen BusinessCom als het gaat om Barracuda?
Justin Bonefaas: “Mijn rol als Barracuda Channel & Security Specialist is tweeledig: enerzijds adviseer en ondersteun ik onze resellers bij de positionering en implementatie van Barracuda-oplossingen. Anderzijds zorg ik ervoor dat zij zowel technisch als commercieel goed voorbereid zijn. Ik fungeer als de schakel tussen Barracuda en onze partners door kennis te delen, trainingen te geven en hands-on begeleiding te bieden.”
Hoe ondersteunt BusinessCom resellers vanaf de start?
“Wij begeleiden resellers stap voor stap om succesvol met Barracuda aan de slag te gaan. Dit proces verloopt in vijf fases:
1. Onboarding & kennismaking – We starten met een kennismakingsgesprek waarin we hun cybersecurity-aanpak bespreken en hen toegang geven tot het Barracuda-partnerportaal.
2. Training & certificering – Resellers volgen commerciële en technische trainingen via webinars en deep-dive sessies, zoals de ‘Zet je tanden in cybersecurity’-campagne.
3. Presales & POC-ondersteuning – We helpen bij de eerste klantgesprekken en zetten Proof of Concepts (POC’s) op, zodat klanten de oplossing kunnen testen.
4. Implementatie & eerste projecten – We ondersteunen resellers bij de eerste implementatie, zodat zij toekomstige projecten zelfstandig kunnen uitvoeren.
5. Eerstelijns support & doorlopende ondersteuning – We blijven beschikbaar voor vragen en technische ondersteuning en houden resellers op de hoogte van updates en best practices.”
Wat is belangrijk voor een reseller die met Barracuda wil starten?
“Resellers moeten cybersecurity als een strategisch speerpunt zien, investeren in kennis en goed begrijpen welke oplossingen het beste bij hun klanten passen. Daarnaast is samenwerken met BusinessCom een slimme zet: wij bieden begeleiding op maat, zodat resellers sneller en succesvoller aan de slag kunnen.”
BusinessCom is de campagne gestart ‘zet je tanden in cybersecurity’ Wat vind jij daarvan?
“Dit is inderdaad het moment voor resellerland om Cybersecurity op een nog hoger niveau op te pakken. Cybersecurity is geen optioneel onderdeel van IT-dienstverlening meer – het is essentieel. Cyberaanvallen, datalekken en strengere regelgeving maken security onmisbaar. Met Barracuda kunnen resellers een complete securitystrategie aanbieden, van e-mailbeveiliging tot netwerk- en cloudbescherming en backup & disaster recovery. Dit helpt hen niet alleen om klanten beter te beschermen, maar ook om langdurige klantrelaties op te bouwen.”
Wat wil je resellers meegeven die overwegen ‘the next step’ te zetten met security?
“Barracuda biedt krachtige en toegankelijke security-oplossingen, maar succes hangt af van hoe goed resellers zichzelf positioneren. Zie cybersecurity niet als een extra product, maar als een kernonderdeel van je dienstverlening. Bij BusinessCom helpen we je graag om deze transitie te maken en je klanten optimaal te beveiligen.”
Partner Event in Diergaarde Blijdorp
Wil je als reseller je tanden zetten in cybersecurity? Kom dan op 19 januari naar het Partner Event van BusinessCom en Barracuda in de Haaienzaal van Diergaarde Blijdorp. Klik hier voor meer informatie en aanmelden!