Vanwege uitbreiding van het Belgische sales team is BusinessCom op zoek naar een partner manager of junior partner manager BeLux.
Welkom bij BusinessCom!
Voor onze Vlaamse vestiging in Merchtem en dus de Belgische markt zijn wij op zoek naar een commercieel talent om deel te nemen aan een sterk team van commerciële professionals. Het accent van de functie ligt duidelijk op sales, waarbij je, onder leiding van de general manager in België, je taken uitvoert als partner manager. Je “thuis basis” vind je in het ruime en gemoderniseerde kantoor in Merchtem.
BusinessCom is dé one-stop-shop distributeur voor al uw telecom- en ICT-oplossingen, in de cloud en op de grond. Ook voor advies en begeleiding van projecten bent u bij ons aan het juiste adres. Vanuit twee vestigingen, in Veghel (NL) en Merchtem (BE), bedienen we ongeveer 1.650 resellers in het KMO- en grootzakelijke segment.
Wij onderscheiden ons al meer dan 20 jaar in visie, kennis, ondersteuning en sterke relaties. Nu en in de toekomst staat de dienstverlening richting onze resellers en partners centraal. Dankzij onze webshop, ruime openingstijden en uitgebreide leveropties kunnen we producten leveren wanneer onze partners ze nodig hebben. Met deze pijlers zorgen we voor de beste oplossingen, on-premise of in de cloud, voor telecom en ICT resellers in de Benelux, Nordics en Baltics.
BusinessCom is direct distributeur van My-Connect, Mitel, Unify, ClearVox (Next), Ascom, Jabra, Gigaset, NETGEAR, Alcatel-Lucent Enterprise, TP-Link, Yealink, Spectralink, Extreme Networks, Barracuda, i-PRO, Snom, Xelion, UnivergeBlue, Fasttel, PortaDial, Robin, Pridis, LANCOM Systems, Altitude, Tiptel, PPSK-Kiosk en NEC. Om het one-stop-shop-principe te kunnen waarmaken, bevat het portfolio momenteel ook onder andere de merken 2N, Audiocodes, Cisco, Doro, DrayTek, Estos, Konftel, Panasonic, Patton, Poly, en Zyxel
We hebben – naast onze opgebouwde positie als leverancier van hardware en software als bouwsteen van onze oplossingen – een duidelijke focus op “AAS-oplossingen” en Cloud solutions. Dit levert in de markt interessante samenwerkingen.
Omschrijving van de job
De markt waarop je je samen met het team zal richten is de KMO-markt in België en Luxemburg. Klanten en prospects zijn resellers in de branche die onze oplossingen verkopen aan de eindklanten. De hoofdpijlers in je takenpakket bestaan uit werven van nieuwe partners door afspraken te maken en deze op te volgen en het uitbouwen van de gemeenschappelijke business van nieuwe partners. De partner manager zorgt voor de promotie en verkoop van de producten die BusinessCom aanbiedt.
Als sales-collega vervul je een duidelijke gezichts-functie in het commerciële web van de BusinessCom organisatie. Je bent teamplayer door altijd direct achter je collega’s te staan met klantenbelang op de eerste plaats. Je weet als geen ander om te gaan met telefonische- en digitale e-mail contacten met de klanten. Je kent de interne organisatie als je broekzak en je weet exact hoe je bij je informatiebronnen moet komen. De relatie die je hebt met de interne contactpersonen van BusinessCom in België en Nederland is uitstekend, waardoor je altijd snel over de antwoorden van je vragen weet te beschikken. Je bent goed in staat om verwachtingen van je klant te managen en door je adequate inspanningen en daadkrachtige opvolging naar leveranciers en collega’s weet je deze verwachting keer op keer te overtreffen.
In nauw overleg met je interne collega bewaak je het verkoopproces van order tot levering en je signaleert tijdig eventuele afwijkingen. Verder zorg je voor een meer dan dekkende communicatie naar je klanten en je collega’s. Je houdt de markt in de gaten en je weet met welke berichten je bij je klanten welkom bent.
Je houdt van zelfstandigheid in je werk en je kunt goed samenwerken met je collega’s. Je bent een flexibel persoon en je beschikt over een gezonde dosis creativiteit waardoor je in alle soorten situaties een oplossing kunt creëren. Je vecht voor de belangen van je klant en je hebt je alle routes tot vinden van antwoorden meester gemaakt. Je motivatie en opgewekte houding maken je tot een succesvolle representatieve collega waar iedereen op kan bouwen.
80% van je tijd ben je bij de reselling partners, of op de baan op zoek naar nieuwe klanten.
Tijdens de wekelijkse salesmeeting presenteer je een gedegen uiteenzetting van gang van zaken en ontwikkeling versus plan van jouw klanten, ondersteund met een forecast. Je bouwt mee aan het groeiplan van de organisatie.
Partner manager profiel:
We zoeken een commerciële jager die deuren weet te openen en vertrouwen wint van nieuwe relaties. Maar het is ook belangrijk om bij een groep bestaande partners / resellers geïntroduceerd te worden om met hen de bestaande business verder uit te breiden. Het is van groot belang dat je kunt luisteren naar de klant en dat je “het verhaal van BusinessCom” tot in het meest denkbare detail boeiend kunt vertellen.
Belangrijk in het profiel:
•Duidelijke affiniteit en begrip van de ICT- en telefonie-wereld en oplossingen
•Aantoonbare ervaring in ICT sales is een pluspunt maar geen vereiste
•Snel begrip van nieuwe oplossingen en technologieën
•Kunnen meedenken met de resellers waarvoor deze nieuwe producten aangewend kunnen worden
•Zowel zelfstandig kunnen werken, als perfect kunnen functioneren in een team
•In staat zijn goede professionele contacten op te bouwen en te onderhouden
•Klant-, en doelgericht werken
•Inlevingsvermogen in de probleemstellingen/vragen/behoeften van een klant
•Luistervaardig en analytisch ingesteld
•Presentatie-skills: geven van beperkte demo’s
•Zeer goede beheersing van het Nederlands en Engels, zowel gesproken als geschreven (Frans is een pluspunt)
•Geen 9 to 5 mentaliteit
•Je bent accuraat en weet foutloos offertes op te stellen, marges en kortingen te berekenen
•Niet afwachten, oplossingen zoeken en probleem eigenaar zijn
•Stressbestendig
•Snelle beschikbaarheid is een pluspunt
Belangrijkste eigenschappen voor succes in deze job
•Behulpzaam
•Toegankelijk en beschikbaar
•Pro-actief en Communicatief
•Sterke aimabele persoonlijkheid
•Goede luisteraar met hoge “snapsnelheid”
•Goed kunnen vertellen
•Flexibel en creatief
BusinessCom voorziet voor deze functie in het volgend:
Bij BusinessCom sta je er niet alleen voor. Alles draait om teamprestatie en op die basis word je ook beoordeeld. Vanuit een tof en groot pand in Merchtem bedienen we de markt in de regio BeLux. Er zijn tal van tools beschikbaar om je te ondersteunen en met elkaar schrijven we “het beste verhaal”. Er is veel ruimte voor overleg en afstemming om een zelfstandige aanpak van jouw commerciële activiteiten te ondersteunen.
•Aantrekkelijk salaris (in overeenstemming met ervaring)
•Bedrijfswagen met tankkaart
•Laptop
•GSM
•Opleiding
•Ondersteuning en een aangenaam team om mee samen te werken
Ben jij de nieuwe collega die ons komt helpen in de regio “VlaWaLux”? Stuur dan je motivatie brief naar remco.bakkeren@businesscom.be