5 redenen om als reseller NIET door te pakken met cybersecurity
Cybersecurity is voor veel IT-resellers een lastig onderwerp om volledig te omarmen. Er zijn vaak praktische redenen waarom je aarzelt om de next step te zetten. In deze blog behandelen we de meest voorkomende twijfels en laten we zien waarom deze juist kansen bieden om je te onderscheiden en je klanten beter te helpen.
1. Geen tijd voor mijn team om er verder in te verdiepen
Het ontbreekt je team aan tijd om zich verder in cybersecurity te verdiepen. Je hebt genoeg projecten lopen, en cybersecurity voelt als een extra laag complexiteit.
Waarom dit een gemiste kans is: Cybersecurity vormt de kern van IT-diensten. Cyberaanvallen nemen niet af; ze worden juist geavanceerder. Door niet te investeren in kennis, loop je niet alleen risico’s voor je klanten, maar ook omzetkansen mis. Bovendien hoef je niet alles zelf te doen: BusinessCom kan je met technische en commerciële kennis en support ondersteunen om je veel werk uit handen te nemen. Daarnaast zijn er Managed Services zoals Managed XDR van Barracuda die 24/7 monitoring bieden zonder dat jij zelf een volledig team hoeft op te bouwen.
2. Te complex, ik heb hier niet de juiste mensen voor
Cybersecurity is technisch ingewikkeld, en je team heeft misschien niet de juiste expertise. Je bent bang dat je hiermee klanten teleurstelt of fouten maakt.
Waarom dit te overwinnen is: Veel resellers beginnen klein en breiden hun expertise uit door samen te werken met ervaren partners. Je hoeft geen volledige cybersecurity-expert te zijn om van start te gaan. Denk bijvoorbeeld aan het aanbieden van basisdiensten zoals e-mailprotectie of netwerkbeveiliging en bouw dit verder uit. En ook hierin kan BusinessCom je bijstaan. De complexiteit wordt hanteerbaar door de juiste tools en partners in te zetten.
3. Hoe zit het met aansprakelijkheid?
Wat als er toch een incident plaatsvindt, ondanks jouw aangeboden oplossingen? Dit risico kan resellers huiverig maken om diep in cybersecurity te stappen.
Waarom dit een kwestie van goed beleid is: Aansprakelijkheid kan worden beheerst met duidelijke contracten, SLAs (Service Level Agreements) en verzekeringen. Bovendien laat het zien dat je cybersecurity serieus neemt. Door samen te werken met gerenommeerde leveranciers, zoals Barracuda, kun je vertrouwen op bewezen technologieën die risico’s voor jou en je klant minimaliseren. Klanten zijn eerder geneigd een reseller te vertrouwen die transparant is over risico’s en oplossingen.
4. We doen al Microsoft Secure, dat is misschien genoeg
Veel resellers bieden al Microsoft-oplossingen aan, zoals Microsoft Secure, en denken dat dit voldoende bescherming biedt.
Waarom dit niet volledig klopt: Hoewel Microsoft Secure een goede basis biedt, is het geen complete oplossing. Cybersecurity vereist een gelaagde aanpak. Denk aan aanvullende bescherming zoals geavanceerde endpointbeveiliging, managed detection & response en back-upoplossingen om ransomware te bestrijden. Door verder te kijken dan alleen Microsoft, kun je jouw klanten een robuuster en completer pakket aanbieden.
5. We hebben de klanten hier niet voor
Misschien denk je dat jouw klanten niet de behoefte of het budget hebben voor uitgebreide cybersecurityoplossingen.
Waarom dit een misverstand is: Elk bedrijf, ongeacht grootte, is een potentieel doelwit. Van MKB-bedrijven tot grotere organisaties: cybercriminelen maken geen onderscheid. Klanten realiseren zich vaak pas de noodzaak van goede beveiliging ná een aanval. Als reseller kun jij proactief zijn door hen bewust te maken van risico’s en passende oplossingen aan te bieden. Dit onderscheidt je van concurrenten die cybersecurity links laten liggen.
Pak de kans: Zet je tanden in cybersecurity!
Het negeren van cybersecurity betekent niet alleen risico’s voor je klanten, maar ook gemiste groeimogelijkheden voor jouw business. Door de juiste partners, tools en trainingen in te zetten, kun je je klanten beter beschermen en je positie als strategische partner versterken.
Wil je weten hoe je de next step kunt zetten? Meld je aan voor het Update Webinar van Barracuda en ontdek hoe jij jouw cybersecurity-aanbod kunt uitbreiden en optimaliseren. Samen zorgen we ervoor dat jouw klanten optimaal beschermd zijn én jouw business groeit.
Zet je tanden in cybersecurity en maak het verschil!